Процесс принятия решения о покупке

Соматические маркеры влияют на то, как мы воспринимаем продукты. Представьте, что вы в магазине и хотите купить арахисовое масло. Какое вы выберете – Skippy, Jif или Peter Pan? Скорее всего, вы очень быстро назовете марку, без малейшего колебания – хотя вряд ли сможете объяснить, почему. Это является результатом работы соматических маркеров у нас в голове – ярлыков, которые мгновенно вызывают автоматические реакции. Всякий раз, когда мы принимаем решение о покупке, наш мозг обрабатывает множество мыслей и идей и концентрирует их в одном ответе. Вместо того, чтобы начинать процесс заново каждый раз, когда мы сталкиваемся с одним и тем же решением, наш мозг создает ярлыки на основе нашего жизненного опыта. Читать далее Процесс принятия решения о покупке


Опубликовано Рубрики Деньги, Природа человека, ПродажиМетки , , Leave a comment

Почему мы покупаем

Одной из причин, почему мы покупаем вещи, являются зеркальные нейроны. Они влияют на принятие решений о покупке без нашего участия. Почему каждый раз, когда кто-то зевает, у нас появляется неконтролируемое желание сделать то же самое? Или почему, когда мы видим другого человека с сияющей улыбкой на лице, мы тоже начинаем улыбаться? Причина таких реакций – зеркальные нейроны. Читать далее Почему мы покупаем


Опубликовано Рубрики Природа человека, ПродажиМетки , , Leave a comment