Секс не продаёт, а отвлекает

Продаёт ли секс в рекламе? Не так, как мы думаем. Конечно, вы слышали о том, что «секс продаёт», и распространённость сексуальной тематики в рекламе может говорить о том, что это правда. Рассмотрим рекламу авиакомпании National Airlines, в котором сексуальная стюардесса обещает вам «незабываемый полёт»? Неубедительно? Окей, а как вам марка парфюмерии Vulva, в рекламе которой утверждается, что их духи обладают «соблазнительным ароматом влагалища»?

Наполнение рекламы сексуальной тематикой – многовековая и до сих пор актуальная техника, но действительно ли она эффективна с маркетинговой точки зрения? Если вкратце, то нет. Сексуальные посылы не делают продукт более востребованным. Это стало ясно из результатов одного исследования, в котором две группы смотрели различные шоу с небольшими рекламными паузами – первая группа смотрела откровенные сцены из сериала «Секс в большом городе», а вторая группа – сериал “Малкольм в центре внимания”, который вряд ли можно назвать сексуальным. Удивительно, но первая группа хуже помнила рекламу, чем те, кто смотрели «Малкольм».

На самом деле сексуальное содержание в рекламе ослепляет зрителей и отвлекает их внимание от самих продуктов. Аналитическая компания Sortware & Research провела исследование, в котором они показывали печатную рекламу, начиная от неприкрытого сексуального подтекста до очень мягкого – группе добровольцев, которых затем попросили
указать, каким образом их глаза естественно перемещаются по странице. Неудивительно, что сексуальное содержание привлекает наибольшее внимание, но это идёт в ущерб маркетингу: зрители в этом случае игнорируют бренды и логотипы. Исследователи окрестили это явление «вампирским эффектом»: колоритные образы высасывают внимание, отвлекая его от настоящей рекламы.

Тем не менее, некоторая доля сексуального контента действительно может быть полезна для маркетинга, но только в строго определённых ситуациях, например, для вызывания вирусного эффекта. Возьмите компанию American Apparel, чья рекламная компания показывает молодых моделей в соблазнительных позах. Хотя компания была подвергнута критике за «порнографический» контент, их продажи взлетели до небес. Но даже здесь продавал не сам секс, а скорее полемика, которая развернулась вокруг него. В этом случае не может быть понятия плохой рекламы!


Опубликовано Рубрики Природа человека, ПродажиМетки , , , , , ,

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *