Почему мы покупаем

Одной из причин, почему мы покупаем вещи, являются зеркальные нейроны. Они влияют на принятие решений о покупке без нашего участия. Почему каждый раз, когда кто-то зевает, у нас появляется неконтролируемое желание сделать то же самое? Или почему, когда мы видим другого человека с сияющей улыбкой на лице, мы тоже начинаем улыбаться? Причина таких реакций – зеркальные нейроны.

В 1992 году ученый Джакомо Ризолатти провел исследование на обезьянах-макаках и был поражён, обнаружив, что премоторные нейроны животных активизируются как в случаях, когда сама обезьяна тянется за орехом, так и когда она наблюдает, как другая макака делает то же самое. Именно так работают зеркальные нейроны, и это доказательство даёт нам понять, что области головного мозга, содержащие эти нейроны, стимулируются одинаковым образом вне зависимости от того, выполняем ли мы действие сами или просто смотрим, как это делает кто-то другой.

По сути, мы мысленно выполняем в нашем сознании те же действия, которые выполняют другие люди в нашем обозрении. Компании стремятся использовать наши зеркальные нейроны, когда создают рекламу, которая побуждает нас к покупке. Потому что наши зеркальные нейроны реагируют на «целевые жесты», то есть образы людей, потягивающих прохладительный напиток или зашнуровывающих новую обувь. И это имеет неоценимое значение для маркетинга.

Привлекательные модели на рекламах сумок Abrecrombie & Fitch, к примеру, возбуждают наши зеркальные нейроны, обещая идеальное тело. Но зеркальные нейроны не всегда действуют в одиночку: они часто работают совместно с дофамином, гормоном удовольствия, для того, чтобы создать ощущение счастья, которое стимулирует нас покупать. Именно поэтому мы так прекрасно себя чувствуем даже после небольшой «шопинг-терапии», даже если это именно уровень дофамина заставил нас купить больше, чем наш рациональный ум мог бы себе позволить.

Эйфорию, которую мы ощущаем от покупок, можно объяснить нашей эволюцией. Мы бессознательно рассматриваем покупки как индикатор увеличения нашего социального статуса, который, в свою очередь, означает увеличение наших шансов на продолжение потомства. Таким образом, инстинкт выживания у нас в мозгу с помощью выброса  дофамина заставляет нас покупать последнюю модель машины или новую модную сумочку для того, чтобы увеличить наши шансы на размножение.


Опубликовано Рубрики Природа человека, ПродажиМетки , ,

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *