Почему запреты не работают

Парадоксально, но предупреждения и медицинские противопоказания на самом деле увеличивают объемы продаж. Ушли в прошлое те дни, когда врачи рекомендовали пациентам свою любимую марку сигар. Вместо этого, теперь каждый раз, когда курильщики заходят в магазин, чтобы купить сигареты, они встречаются с предупреждениями об угрозе здоровью, от честных надписей до кровавых картинок. Тем не менее, несмотря на эти предупреждения, каждый день по всему миру продается около 15 миллиардов сигарет. Логичным будет вопрос: работают ли вообще эти предупреждения?

Если вкратце, то ответ – не совсем. На самом деле, порой возникает ощущение, что предупредительные надписи на сигаретных пачках вообще имеют нулевой эффект по воздействию на тягу к курению. В одном исследовании добровольцам показывали картинки, предупреждающие о вреде сигарет, а затем просили их оценить тягу к курению. В соответствии с результатами сканирования их мозга, предупреждения никоим образом не повлияли на тягу к курению на неврологическом уровне. На самом деле такие этикетки работают против их прямого назначения. То же самое исследование показало, что предупреждения на сигаретных пачках не только не отталкивали людей, а, наоборот, стимулировали в их мозгу «центр удовольствия» и прилежащее ядро, отвечающее за стресс. И этот стресс наоборот стимулировал людей побыстрее покурить, чтобы снять напряжение, сформированное предупреждением.

Одна исследовательская команда провела аналогичный эксперимент, в котором они показывали особенно отталкивающее антитабачный ролик группе добровольцев. В ролике общительная группа людей сидит вместе и курит сигареты, но их сигареты выделяют шарики зеленоватого жира место дыма. Жир сочится на их одежду, на стол и на пол, но люди не замечают этого. Посыл был ясен: курение создает отвратительные комки жира, которые циркулируют через кровь, закупоривают артерии и вредят здоровью. Тем не менее, удивительно, что этот отвратительный ролик не вызвал у курильщиков желание отбросить свою плохую привычку. Вместо этого их мозг сосредоточился на дружеской атмосфере, царящей в кругу тех общительных людей из ролика, и стремление испытуемых покурить даже увеличилось.

Таким образом, вместо того, чтобы препятствовать развитию привычки, предупреждения на сигаретных пачках на самом деле способствуют ее развитию!


Опубликовано Рубрики Природа человека, ПродажиМетки , , , , , , ,

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *