Влияние подсознательных сообщений

Подсознательные сообщения используются в маркетинге довольно часто – и именно они побуждают нас покупать. Паранойя, окружающая подсознательные сообщения – т.е. использование визуальных, слуховых или других сенсорных ощущений, воспринимаемых только на  подсознательном уровне – была безудержной с 1957 года, когда первая подсознательная реклама стала предметом поразительного исследования. Несмотря на то, что исследование было признано фальшивым, Национальной ассоциации телерадиовещания, тем не менее, запретили использование подсознательной рекламы.

Однако, если подразумевать под этой рекламой все, что воздействует на наше подсознание и побуждает покупать, то она по-прежнему очень распространена в современном маркетинге. Рассмотрим, к примеру, сладкий запах свежеиспеченного печенья из кухни дома, который вы
просматриваете, или запах нового автомобиля, который вы чувствуете во время тест-драйва, или фортепианная музыка, играющая в магазине, когда вы в раздумьях ходите вокруг нового костюма. Все эти формы сенсорной стимуляции совершенно определенно вызывают подсознательные реакции. Подсознательные сообщения можно увидеть повсюду, но неужели они действительно работают? Исследования в области нейромаркетинга показывают, что это так. В одном из недавних экспериментов было обнаружено, что просто наблюдение счастливых или сердитых лиц может повлиять на то, сколько мы готовы заплатить за продукт.

В эксперименте испытуемым показали одно из двух лиц, а затем попросили налить себе напиток и решить, сколько это стоит. Те, кому показали сияющие и счастливые лица, налили себе гораздо больше и были готовы заплатить вдвое больше, чем те люди, которые увидели
хмурые лица. Эти результаты показывают, что даже такая мелочь, как приветственная улыбка на лице вашего кассира может оказывать значительное воздействие на продажи.


Опубликовано Рубрики Деньги, Природа человека, ПродажиМетки , , , , , ,

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *